Смотрите
Как продавать приборы Дета Ап и Дета Ритм — часть первая
-------------------------------------------------------------------------------------
Прошлая заметка вызвала бурную реакцию со стороны партнеров, что подтвердило правильность нашего направления. В этой заметке мы рассмотрим несколько прикладных вещей, без которых приборы Дэта в Интернете не продать
1. Цена не имеет значения
Не думал писать об этом, но большое количество комментариев про ценовое сопротивление подтолкнуло.
Итак, если человек говорит, что «это очень дорого и у меня нет денег», то в 99% случаях вы его не до конца убедили.
Кроме этого, широко известен факт, что человек, который зарабатывает 300 долларов в месяц и зубы кладет на полку, при правильном подходе сможет расстаться с 300-500 долларами легче, чем тот, кто зарабатывает 500-700 долларов в месяц. Это может показаться бредом, если бы не было правдой. Почитайте заметку «Почему у стеснительных продавцов худые дети?»
2. Почему не смотрят видео?
Ну, не совсем так...Видео смотрят не все и не до конца. И вот почему.
Нормальный человек не страдающий киноманией, готов внимательно смотреть 2-3 минуты видео. А если вы не стоите за его спиной, то он спокойно захлопнет окошко браузера даже не покраснев.
Учтите тот факт, что у многих пользователей не ахти какой интернет, и получасовой ролик будет грузиться до следующего нового года.
Поэтому видео должно быть коротким и ударным. Есть стандартная формула продаж — AIDA, которая должна быть реализована в ролике. Короче, ролик должен быстро заинтересовывать и призывать к действию.
Если хотите скормить клиенту получасовой ролик, то он должен быть содран с ТВШопа (это те, кто продают ножики и миксеры по телевизору).
Тот факт, что в фильме фигурируют академики и мегаврачи, совсем не гарантирует внимание публики. Если бы так было, то сегодня самыми рейтинговыми телепрограммами были бы документальные фильмы, а Дом-2 обанкротился.
3. Как должен делаться правильный отзыв
Если это видеоотзыв
- длительность до 1,5 минут
- монолог, крупный план
- структура: Что было ДО (факты) — что стало ПОСЛЕ (факты) — Море эмоций
- Человек должен представиться сразу
Если это обыкновенный отзыв
- Должно быть фото, согласие на его публикацию + ФИО + социальный статус человека (студет, врач и т.п.)
- Структура та же
- Вы должны выделить жирным шрифтом самый важный тезис отзыва
Отзывов нам нужно просто море.
Если делать неправильные отзывы, то лучше их не делать.
И самое главное — отзыв должен звучать так, как ВАМ это нужно. Поэтому вы должны четко указывать человеку что именно говорить (если он не в курсе). Иначе будет белиберда.
4. Как делается правильная рассылка
Это очень большой вопрос. Самое главное — вы должны писать рассылку сами. Но сперва вам нужно «переспать» со своим клиентом (об этом я писал в первой части). Пока вы не поймете Самой Главной Выгоды для клиента (не как вам кажется, а как ему кажется, даже если это полный бред), не нужно начинать продавать.
ПОЭТОМУ, прежде, чем делать рассылку, нужно долго-долго пообщаться со своими клиентами. Да, общение с клиентами автоматизации не поддается, но зато вы сможете услышать от него эту самую ВЫГОДУ.
ПОЭТОМУ не делайте пока рассылок, пока не продадите несколько приборов на ручном управлении. А вот потом можно переходить и к рассылке.
Другого пути я не знаю.
5. Что можно автоматизировать, а что — нет?
Сперва весь процесс нужно проделать вручную. И так много раз, пока все не станет понятным. А потом некоторые этапы можно будет автоматизировать, а именно
- Поиск потенциальных клиентов (и то на 50% максимум)
- Раскачивание их и вызывание у них интереса
- Доведение их до последних переговоров
Пожалуй, все. А потом придется по-любому вклиниваться и закрывать сделку самостоятельно.Плюс потом вести человека через оплату нужно тоже вручную.
Это, может, звучит и не приятно для вас, но никто и не говорил, что должно быть легко. Поэтому тема продажи приборов через Интернет — не_для_всех! Кнопки «бабло» тут нет.
Не ожидали такого? А что делать...
6. Из каких блоков должен состоять Тот Самый сайт?
- Главная
- Отзывы
- Краткое описание принципа действия
- Выгоды для клиента
- Подписка на рассылку (или дать что-то на скачивание)
Все, больше не нужно.
Самое главное, что этот сайт должен быть очень-очень узкозаточен. Например, сайт про лечение какой-то конкретной болячки. Или сайт «Здоровье альпинистов». И ни-ни пытаться на нем разместить все!
Сейчас не стоит бежать делать сайт. Сперва нужно выбрать нишу, в которой вы хотите работать.
Кстати, обратите внимание на блоги по приборам наших партнеров...Хоть у кого-то есть узкозаточенный блог? И почему нет? А ведь все вроде бы просто?..
На сим заканчиваю, но не прощаюсь. Эта тема получит сумасшедшее развитие на днях...
—
Первая Школа Электронной Коммерции
Популярность: 47% [?]
«Эта тема получит сумасшедшее развитие на днях...»©
Думаю именно так и будет ! Причём необходимо «дёрнуть» все направления — «от альпенистов» до «болячек». Кроме того несколько методов продвижения использовать...
Согласен, Антон!
Но какую именно рассылку вести, если с потенциальным клиентом ведутся переговоры по прибору вживую? в таком случае, подтверждая человеку его выбор, его можно просто засыпать необходимых количеством материала. значит и рассылка в данном случае выглядит как общение?
плюс еще один вопрос: что Вы имеете ввиду и как Вы это себе представляете «Плюс потом вести человека через оплату нужно тоже вручную»?
Спасибо за развитие темы!
1.
В первом пункте зашла речь об убеждении. И мне сразу же захотелось проопонировать этому изречению. А именно: психология покупателя такова, что покупатель не любит когда ему что-то навязывают, когда за него делает выбор (пусть даже речь идёт о его собственном здоровье) продавец, когда его убеждают в прямом смысле этого слова. Заостряю внимание на этом специально, так как убеждение, полагаю, может существовать в двух видах: прямое и латентное(скрытое). Прямое — это когда происходит открытое вербальное воздействие на мировосприятие потенциального потребителя. Типа: купи, потому что ты без этого не сможешь жить. Латентное(скрытое) — это когда создаётся такой ряд «относительно нейтральных» условий, при которых потенциальный потребитель сам начинает хотеть купить, и в итоге неизбежно покупает. Вот это уже искусство! Провести по лесу информации человека так, чтобы по пути он:
а) Думал что по этому пути прошёл он сам.
б) Сам для себя смог избавиться от всех тех «тараканов» в мировоззрении, которыми так обильно насыщены большинство из тех кто ещё не купил чудо-прибор.
2.
Здесь, как я полагаю, на первый план выходит вот какой аспект, если учесть что аудитория белее-менее целевая:
Веры, или даже Доверие. Разве никто не сталкивался с такой распространённой радикальной формой отказа типа: «Да там у интернете можно всё что угодно написать(показать и проч.)» или «Да цена этим бумажкам (про сертификаты) — 5 копеек в базарный день»...
Сам ещё пока что в поиске решения на этот злободневный вопрос и открыт к конструктивному диалогу на этот предмет.
Как растотопить лёд недоверия?
Предлагаю вынеси этот вопрос на повестку дня =))).
3.
Вот это очень правильное наставление и очень важно соблюдение порядка:
Что было ДО (факты) — что стало ПОСЛЕ (факты) — Море эмоций
4.
Цитирую:
«ПОЭТОМУ не делайте пока рассылок, пока не продадите несколько приборов на ручном управлении. А вот потом можно переходить и к рассылке.»
Имеется ввиду продажа одному человеку или разным клиентам?
Вообще, с рассылками как то всё туманно для меня почему-то...
5.
Принцип продвижения продукта по сети и его сохранение — есть залог обеспечения себя надёжным Источником Пассивного Доход. В этой связи, считаю, что при стремлении сохранить этот принцип, а ведь именно к Пассивному Доходу стремится каждый партнёр, необходимо с каждым человеком вышедшим на контакт работать персонально. Где целью будет являться установление более доверительных отношений, которые в свою очередь являются гарантом развития дальнейших отношений, как в бизнесе так и... неформальное общение тоже считаю важным, пример про экологию, про вегетарианство может быть, если хотите про инопланетян =))) или про мировой заговор массонов, или про Веру... Я назвал некоторые точки соприкосновения, поиск которых считаю делом тонким, и как правило это должно происходить само собой, и Дай Боже что бы всё это было кристально искренним с Вашей стороны. Фальшь в любом проявлении читается на раз-два. Будьте всегда не просто искренними с некоторым неподдельным интересом, а просто настоящими, самими собой.
Унесло меня от автоматизма. но если эти соки будут кому-то полезными, значит писал я их не зря.
6.
Узкозаточенность! Один из Важных факторов. Полностью согласен! на эту тему много литературы. Где говорится, что успех у тех бизнес проектов, у которых есть т.н. Моно-Бренд. то есть если это Аэрофлот — значит полечу, если это Соса-Cola — значит попью, если Mersedes — значит поеду. Наш случай — джунгли!!! в которых никто про «мерседес», «coca-cola» british airways" (читай — DETA или электромагнитный резонанс) не слышал. И поэтому «моно брендом» становится недуг страждущего, либо желание быть здоровым во время эпидемии гриппа без лекарств.
уф...
Антон все хорошо! Еще бы наша компания легче сделала покупку через интернет — магазин и тогда вообще стало замечательно.
Человек спокойно регистрируется в магазине, но нет информации, что надо идти в VRS и активировать счета.
Вообще Intway далеко не для всех!Все, кто ждал бизнес на автомате,глубоко разочарованы и покидают наше общество.ПАХАТЬ!!!
Теперь по поводу приборов.
Яндес Директ ни в какую не пропускает контекстную рекламу и сайты со словом «лечить», «лечение» и все иже с ними.Требует лицензии и все соответствующие документы на право лечить, на право торговать медицинской техникой.
Давайте придумаем,как это обойти.Нас очень мало на рынке и мы друг другу совсем не конкуренты.Готова к сотрудничеству.
На счет облегчения оплаты,в ближайшее время обещали обновить магазин, упростить. так что наша задача найти людей, которые готовы купить прибор)
Не использовать слова «лечить», «лечение». Вообще это записано в законе про рекламу РФ. Что нельзя использовать эти слова в любой рекламе и не имея на то право. Но на google эти слова по моему принимает. И если посмотреть по ключевым запросам то они ни есть самыми основными и ключевыми.
Антон, снимаю шляпу. Быть добру. В этой теме уже давно должно было что то начаться, я надеюсь что уже началось с Вашей помощью.
Очень полезная инфо!!! Спасибо!!!
1Цена. Как сопоставить лечение гриппа ( 2 — 5 сеансов ) с лечением гепатита С ( более трёх месяцев ) . С гепатитом С человек скорее купит прибор так как другое ничего не поможет и следовательно нишу надо делать на этой болезни , но больных гриппом на порядок больше.
2. Как нормальному человеку за две — три минуты рассказать принцип действия прибора и его не малый список возможностей и при этом ответить на типичные вопросы типа а почему его нет в аптеках , почему его не применяют в поликлиниках и больницах и докажи ,что он работает и т.д. И выходит не менее 30 минут
3."Поэтому вы должны четко указывать человеку что именно говорить (если он не в курсе). Иначе будет белиберда." — Антон ты хочешь этим сказать ,что стоишь у нас за спиной и диктуешь все эти комментарии?
Я здесь как раз и для того ,чтобы научиться под твоим руководством делать рассылки и довести этот процесс до автоматизма и простоты воспринимания .
Антон, приветствую Вас!
1)Автоматизацией и рассылкой заниматься не приходилось, ничего не могу сказать,
2)по остальным пунктам Ваших обоих писем согласна со всем, Вы хорошо владеете темой,очень трудно убедить людей хоть что-то сделать для своего здоровья даже без матзатрат, а уж за деньги тем более, это я знаю очень хорошо, так как по профессии я врач и применяю для оздоровления многое из того, что не посоветует учасковый врач,но тем неменее убедить можно через результат.Вдвойне согласна, что тема должна быть узконаправленная. Попробуем!!!
Антон, согласен с твоими рекомендациями на все 100% Но они сработают, если есть уже результат. Желательно, свой.В этом плане у медиков — огромнейшие прспективы. Но , к сожалению, они непробиваемы... Но действовать нужно!
Изучаю курс «Интернет-прорыв».Материал о приборах через интернет беру в начало своей работы в инфобизнесе.Благодарю светлую голову руководителя «Первой школы электронной коммерции».
Антон! Тема актуальнейшая и своевременная. Присоединяюсь ко всем предыдущим ораторам — надо совместно создавать систему. Еще раз выражаю огромную благодарность тебе за твой труд.Сложность работы с врачами в том, что медики в основной своей массе ортодоксы и ничего не хотят слышать даже о новых технологиях. Да и загружены они по самое некуда. Особенно участковые.
Прекрасный пост! Антон полюбому тот, человек, которого можно поставить во главе любого департамента и нигде он не подведёт.
Все советы по делу, не без юмора.
Спасибо.Новичкам есть чему поучиться.
Чтобы продавать приборы через Интернет надо видеть комплексное обслуживание человека, купившего прибор. То есть КАК он сможет им пользоваться и получить результат, будучи далеко от... А если он не «далеко от», то и купит он там! 100%
С другой стороны, продажи прибора — это лишь начало самого интересного — обслуживания! Как вы считаете?
Что касается автоматизации. Мой мини- сайт свою работу сделал. Пора переходить на тематический портал и рассылки. Вот только убойного материала маловато...
Сергей, ваши мысли мне очень нравятся. Было бы здорово увидеть ссылку на сайт или на блог
Про обслуживание вы 100% правы. Там есть большие перспективы, которые мало кто видит
Пожалуйста: Заходите в гости... Буду рад конструктивному общению! Так как это одностраничник, то для чистоты статистики просьба не офишировать сайт в партнёрской среде. Ок?!