Как продавать прибор DETA AP и DETA RITM? Как подключать новых партнеров через продажу пака «Здоровье+»? Почему десятки постов о приборах Deta в блоге не приводят клиентов? Почему размещение фильмов про биорезонансные приборы не дает никакого эффекта?..
Как вы наверное догадались, в этом небольшом эссе мы сделаем попытку объять необъятное (или решить неразрешимое). А именно — ответить на вопрос...
...короче, как продавать приборы Дета Ап и Дета Ритм через Интернет?
—
Начнем с начала
Приборы Дета Ап (Deta Ap) и Дета Ритм (Deta Ritm) — медицинские приборы, работающие на основе явления биорезонанса.
Если вы произнесете эту фразу перед неподготовленным человеком, то можете схлопотать по голове. Если, например, такие понятия, как «мобильный телефон» или «телевизор» вызывают у любого человека какой-то собирательный образ, то понятие «прибор Дета Ап (Дета Ритм)» не вызывает ровным счетом никаких эмоций.
Вывод 1. Нет смысла продавать прибор Дета Ап или Ритм, так как ваш потенциальный покупатель не знает таких слов. Нужно продавать кое-что другое.
Поехали дальше. У приборов Дета есть одна хорошая и одна плохая черта. Хорошая — приборы Дета действительно лечат от невероятного количества болезней. Плохая — приборы Дета к сожалению лечат от невероятного количества болезней.
Неопытного продавца такая многофункциональность приборов ставит в тупик. Судите сами.
Когда вы ищете себе человека поклеить обои, то вы обратитесь к «Клею обои, прокладываю канализацию, вкручиваю и выкручиваю лампочки, ремонтирую швейные машинки» или к товарищу, который «Клею исключительно обои?» Или когда вы покупаете лекарство от головы, вы купите лекарство «от всего-всего» или «лекарство исключительно от головы»?
Вывод 2. Продавать приборы Дета как средство от всех болезней не получится. Нужно выбирать узкую нишу
Ну и последнее огорчение для вас на сегодня. Практически любой новоявленный интернет-предприниматель проводит невероятное количество времени в поисках кнопки «Бабло». Количество искателей интернет — версии той самой неуловимой птицы Счастья только растет. ...У этих людей больше шансов разбогатеть, играя в лотерею.
Среди поклонников прогрессивно-мечтательного подхода к продаже приборов Дета «Я-себе-сижу-на-диване-а-оно-там-продается» есть идея, что где-то есть Сайт...И этот сайт, как хорошая жена, готов сделать за вас все — от поисков клиента, до печатания купюр на домашнем принтере.
Опыт показывает, что такого Сайта не существует. А учитывая слабое проникновение таких понятий как «биорезонансная терапия» в сознание болеющих душой и телом, о продажах приборов Дета «на автомате» не приходится даже мечтать. По крайней мере пока...
Вывод 3. Чтобы продавать приборы Дета Ап и Ритм придется вкалывать постоянно. По несколько часов в день.
Свет в конце тоннеля
Все, что было до этого момента, должно было настроить вас на серьезный подход и нагнать немного пессимизма. А вот теперь есть смысл поговорить о построении системы продаж наших биорезонансных приборов
Нишевание. Необходимо изначально выбрать очень узкую нишу при старте системы продаж. Нам видится четыре больших сегмента рынка, из которых эту нишу можно нарезать
- очень больные (люди в отчаянии)
- любители здорового образа жизни и обладатели нехудого кошелька
- любители детей (мамочки)
- околоврачебные люди в поисках бизнес-возможности + частнопрактикующие врачи (массажисты, диагносты, эзотеро и проч)
В каждом из этих сегментов можно понарезать множество мелких ниш, например, альпинисты (любители здорового образа жизни). И систему продаж затачивать только под одну нишу.
«Соитие с клиентом». Ну, не в буквальном смысле...Это означает, что нужно очень хорошо познать своего клиента и понять про него несколько вещей:
- за что ваш клиент готов отдать большие деньги не раздумывая?
- на что ваш клиент в любом случае потратит деньги?
- чего ваш клиент боится больше всего?
- чего ваш клиент хочет больше всего?
И вот несколько размышлений, которые возникают после беглого анализа некоторых слабоперспективных ниш
- Если врач с госслужбы купит прибор, то как он сможет при помощи него строить бизнес? Как он сможет продавать прибор в больнице? Как он сможет рекомендовать его без риска вылететь с работы?
- Что делать фитнес-клубам с прибором? Если они будут его использовать в тренировках, то придется поднять цену абонемента, так?
- Какие мысли будут крутиться в голове у человека, который искал в интернете «Как излечиться от хламидий» и наткнулся на наш сайт? Он ведь рассчитывал на таблетки долларов до 50, а мы ему предлагаем хоть и суперприбор, но за 550 баксов?
Есть еще мысли по этом поводу, но излагать их все тут — это насилие над вами.
Поиск пастбищ потенциальных клиентов. Есть вариант начать давать рекламу для всего честного люда, но это — неуважение к семейному бюджету и путь в никуда. Гораздо правильней поискать пастбища ваших потенциальных клиентов. Это могут быть
- Социальные сети (обратите внимание на МойКруг)
- Форумы
- Сервисы знакомств
- Блоги
- Сообщества
- Специализированные сайты
Кое-где можно будет воспользоваться и контекстной рекламой, но это тернистый путь
Активное заманивание клиентов в гости. Ключевое слово здесь — «активное». Берете регистрируетесь на в соцсети, ищете ваших потенциальных клиентов (ручками ищете!), пишете им персонифицированные сообщения и приманиваете их на свой Сайт. Вот вам несколько идей
- Многие пытаются заработать на Блогуне. Я предлагаю сейчас посмотреть на этот сервис как на очень дешевую возможность классно отрекламироваться на нужных блогах
- Реклама на форумах зачастую стоит копейки. Гораздо проще заплатить, чем шифроваться, тратить уйму времени и постоянно вылетать за несанкционированную рекламу
- Соцсети просто кладезь. Только не спамьте ради бога. Массовая рассылка сообщений не дает эффекта!
- Чтобы поймать клиента на приборы Дета через контекстную рекламу придется изловчиться. Вы же не будете писать «Продам прибор, который лечит от всех болезней». Хотя вариант «100% излечение гепатита С» уже получше. Но все-таки контекстная реклама будет работать не ахти, и для этого есть причины (расскажу кому-нибудь за пивом, нет времени клацать)
И вот тут вас может ждать успех!
Да, и в этой точке вы можете получить на ваш скайп (емейл, личку) заинтересованного товарища, который требует «ручной обработки». И именно в этой точке уже можно совершать активные продажи. Однако все эти продажи — на 100% «ручные».
Можно пойти дальше и автоматизировать эти продажи минимум наполовину. Однако об этом я напишу (или не напишу) в следующем посте.
Очень интересен ваш опыт (или попытки) продавать приборы Дета через Интернет! Напишите ваши идеи в комментариях, пожалуйста (+ обоснованную критику наших умозаключений)
—
В следующем посте, даст Бог, напишу:
- Почему фильмы с врачами, да и любые фильмы о приборах слабо работают
- Как должен делаться правильный отзыв
- Как должна делаться правильная рассылка
- Что можно автоматизировать, а что — нет.
- Из каких блоков должен состоять Тот Самый Сайт
—
Первая Школа Электронной Коммерции
Узнайте, где разместить свой блог: обзор блогоплатформ Рунета
Популярность: 100% [?]
. Поэтому я о них тут не написал
